迪拜机场自贸区交流会 | 如何高质量跨越中东本地化门槛？
昆仲科技CCJK代表出席迪拜机场自贸区2024中国交流会——探索国际合作新机遇，促进高质量跨越中东本地化门槛
[2024年4月22日，深圳] —— 作为国内领先的新型语言服务供应商，昆仲科技CCJK荣幸参与由DAFZ 联合深圳市走出去战略合作联盟和36氪出海主办的“LET’S MAKE POSSIBLE! 迪拜机场自贸区2024中国交流会”。
此次交流会旨在为中阿两国的企业和机构提供一个交流合作的平台，共同探讨在“一带一路”倡议下的合作新机遇。
芝麻开门是阿拉伯故事《一千零一夜》中《阿里巴巴与四十大盗》中的魔法咒语。这句咒语可以打开四十大盗的藏宝山洞。
那么中企如何在中东热潮中找到“芝麻开门”的魔法咒语❓
高效跨越中东的本地化门槛是第一关。
迪拜濒临波斯湾，是亚非欧三大洲交接的西亚地区中心，地理位置优越。以迪拜为中心，4小时航程能辐射中东大部分地区和南亚次大陆，8小时航程能覆盖亚非欧三大洲主要地区。
迪拜之所以能从一个普通渔港发展成中东乃至全球的航运、金融、贸易中心，很大程度上得益于其自由便利的自贸区模式。
自20世纪70年代以来，迪拜依托区位优势，超前规划推进现代化基础设施建设，充分发挥国际交通枢纽功能，其设立的28个自贸区深度嵌入全球产业链、价值链，同时，大力发展高附加值现代服务业，形成规模集聚和辐射带动效应，成就了迪拜的城市发展。
迪拜机场自贸区（DAFZ）成立于1996年。这个极具活力的商业中心位于全球贸易的心脏位置，能够直接通向迪拜国际机场（Dubai International Airport）。受益于全世界最繁忙的国际机场，DAFZ 为企业前往中东、欧洲以及更广阔的市场提供了理想的门户和无与伦比的通行条件。
DAFZ 是中东发展最快的自贸区之一，容纳了2,700多家注册公司，覆盖20多个重要的行业领域，拥有专业员工超过2万人。这里的企业能受益于以公司为中心的监管和税收环境，提供100%的所有权，承诺全部收益汇回本国，还有一系列世界一流的设施可供使用。
DAFZ 拥有显著的区位优势。这里有快速的货运清关和24小时报关服务，有专业物流设施，以及广泛的货物装卸设施。企业在贸易清关、物流仓储等方面可以享受最便捷的服务。
目前落地迪拜机场自贸区的中国企业
落地迪拜的本地化门槛
迪拜起步晚、规模小、底子薄，但仅用数十年时间，便崛起成为中东乃至全球贸易、航运、金融和旅游中心。
不过迪拜也是一个从封闭状态逐渐走向开放的国家，宗教隔阂、文化壁垒、营商环境的差异、职场观念的区别，让诸多出海企业与出海人们感到障碍与困境。
问：中东本地化的难度在哪里？
答：语言和文字方向：阿拉伯语是从右到左书写的语言，这要求所有的文字、界面设计和排版都必须适应这种特殊的书写规则。
文化和宗教差异：中东地区宗教色彩浓厚，对宗教和家族有强烈的认同感，企业需要深入了解并尊重当地的文化和宗教习俗，避免文化冲突和误解。
支付和金融合规：中东各国对金融科技和支付系统的监管政策不同，企业需要适应当地多变的金融环境和合规要求。
法律和商业环境：外国企业在中东开展业务时，常需面对复杂的法律环境和商业惯例，比如保人制度等。
本地团队和人才：组建和管理本地团队，找到合适的本地人才，是出海企业面临的一大挑战。
物流和基础设施：中东地区物流基础设施参差不齐，特别是在偏远地区，物流配送面临更多挑战。
市场和消费者行为：中东消费者对产品质量、服务体验和品牌认知度有较高要求，企业需要深入了解当地消费者行为和市场偏好。
本地化内容制作：无论是游戏、社交应用还是电商，都需要制作符合当地文化和用户习惯的内容，这需要大量的本地化投入和创意。
政策和法规变化：中东国家政策更新频繁，企业需要及时适应政策变化，以保证业务的合规性。
本地化营销：在营销和运营上，企业需要了解当地的营销渠道和用户偏好，利用本地节日和文化事件进行营销活动。
这些挑战要求企业在进入中东市场前进行充分的市场调研，制定详尽的本地化策略，并在执行过程中保持灵活性和敏感度，以适应当地市场的特殊需求。
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