掘金新蓝海：2025中东拉美游戏出海攻略，单用户价值是中国8倍！
拉美和中东北非（MENA）地区正成为全球游戏市场，特别是移动游戏领域最具增长潜力的区域。这背后是多重因素共同作用的结果，也为中国游戏公司出海提供了新的方向和挑战。
下面昆仲将从原因分析和出海启示两方面，结合Adjust《2025年游戏应用洞察报告》为您解读。
1 为何成为增量市场？
拉美和中东北非地区能成为游戏的增量市场，主要得益于其巨大的人口红利与互联网普及、快速提升的付费能力、政策支持与市场空白以及独特的文化社交属性。
1.1 人口红利与互联网基建
拉美地区拥有约1.5亿游戏玩家，市场规模约38亿美元。其中巴西是南美最大的游戏市场，规模约13亿美元，全球排名第13，其年轻人口比例高达40%。该地区智能手机普及率持续提升，为手游提供了广阔的土壤。
中东北非地区同样拥有庞大的人口基数。沙特、阿联酋等海湾国家互联网普及率极高（如阿联酋高达99.5%），埃及则提供了显著的人口红利。预计到2025年，MENA-3地区（沙特、阿联酋、埃及）的玩家数量将增长到8576万。
1.2 付费意愿与ARPU值强劲
这是最显著的特征。沙特的移动游戏用户平均收入（ARPU）高达270美元，高居全球首位，是美国用户的2倍，中国用户的5倍。拉美市场用户付费意愿（IAP）也较高，2023年拉美手游内购收入突破13亿美元。这表明，虽然用户总量可能不及传统市场，但单个用户的价值极高，尤其适合能够吸引“大R”（高付费玩家）的游戏类型。
1.3 政策扶持与市场空白
沙特政府将游戏产业上升为国家级战略，是其“2030愿景”的重要组成部分，计划投资380亿美元以孵化200家以上的游戏企业，并大力发展电竞产业。这意味着巨大的资本投入、基础设施建设和发展机遇。同时，相较于欧美红海市场，这些地区的本土游戏研发能力相对较弱，市场竞争格局尚未固化，为中国厂商留下了进入的窗口期。
1.4 文化社交属性强
中东用户平均每天花在社交媒体上的时间达3.5小时，具有极强的社交欲望。因此，具备强社交属性的游戏品类，如MMO、SLG、社交棋牌（如《Yalla Ludo》）和派对游戏，在这些地区非常受欢迎。拉美用户同样深受社交媒体和KOL影响，62%的巴西网民通过社交媒体了解品牌，他们非常信任网红推荐。这改变了传统的买量模式，使得社媒营销和社区运营至关重要。
基于上述市场特点，中国游戏公司出海可以采取以下策略。
2.1 告别“换皮”，深耕“超本地化”
曾经简单翻译一下就能上线的时代已经过去。现在的本地化（Localization）必须是全方位的文化适配（Cultural Adaptation）：
语言与UI：阿拉伯语从右向左书写，UI需要完全镜像翻转。文字长度也可能发生变化，需要重新设计排版。
文化禁忌与偏好：必须尊重伊斯兰文化，避免出现宗教敏感内容（如酒精、猪等）。同时，将豪车、钻戒等“土豪”元素，或足球、狂欢节等本地文化符号融入游戏，能有效吸引用户。部分产品甚至需要考虑获取HALAL清真认证。
用户习惯：中东阿语用户喜欢简单明了，需简化付费和计算过程。他们年轻有付费冲动，但与“大R”玩家的高频沟通和专属客服至关重要，这直接影响他们的留存和付费。
运营活动：运营活动必须贴合当地节日，如斋月、开斋节等，推出限定活动，而不是生搬硬套中国的节日活动。
2.2 品类选择：融合创新与社交导向
品类多元化：除了传统的SLG、MMO，应积极探索中度休闲、混合玩法和派对游戏。这些品类开发成本相对较低，更适合新兴市场用户的碎片化时间，并通过IAP（内购）+IAA（广告）的混合变现模式盈利。例如，网易的《Eggy Party》在东南亚成功后，下一站便选择了巴西。
强化社交体验：无论选择何种品类，嵌入强大的社交功能都是成功的催化剂。例如，在中东，一些游戏尝试将语音聊天融入棋牌游戏中，极大地提升了用户粘性。
2.3 支付与运营：本地化闭环是关键
新兴市场支付环境复杂，是出海最大的痛点之一，也构成了核心壁垒。
支付方式：在东南亚，一个国家可能有十几二十种常见的电子钱包（如印尼的GoPay、OVO等）。在拉美，除了信用卡，更要接入如巴西的PIX（即时支付系统）、Mercado Pago等本地支付方式。在中东，需支持沙特的Mada、阿联酋的国际卡组织等。接入本地支付能显著降低用户的付费门槛，提升支付成功率。
DTC与社媒营销：依赖传统应用商店和买量的效果正在减弱。应积极通过Twitch、Kwai、TikTok等平台进行内容营销，与KOL合作，通过直播、挑战赛等方式构建品牌社区，走直接触达用户（DTC） 的路线。在巴西，62%的网民通过社交媒体了解品牌，KOL的推荐极具影响力。
2.4 善用技术红利：AI驱动降本增效
AI技术已成为出海的强大助推器，能在多个环节降低成本、提升效率：
研发与素材生成：利用AI生成美术素材、地图和NPC对话，能大幅降低开发成本、缩短周期。有公司应用AI后，美术成本下降40%，一个季度可生成超50万张素材。
本地化翻译：AI智能翻译平台支持多语言互译，能节省80% 的本地化翻译成本，并实现全球多语言版本的同步上线。
昆仲翻译CCJK MarsVoice：用AI配音重塑全球化内容传播
精准营销与投放：AI工具可以用于素材A/B测试、ROI预测和广告投放优化，实现精准营销，尤其在应对多元文化市场时更为高效。
2.5 长期主义心态与预期管理
新兴市场绝非“快钱”之地。需要调整收益预期，例如在越南，月流水千万人民币已算非常成功。企业应摒弃“烧钱买量、快速收割”的短视打法，转而采取更精细的运营、更克制的成本控制和更长的耐心，致力于培养首批忠诚用户，做长线运营。与本地有资源的平台或发行商合作，可以有效降低初期的踩坑风险。
拉美和中东北非市场的崛起，标志着中国游戏出海进入了一个新阶段：从追逐流量的野蛮生长，转向深耕本地化的精耕细作。对于中国游戏公司而言，启示在于：
思维转变：必须从“全球化发行”思维，转变为“区域化深耕”思维，真正尊重和理解当地市场。
能力重构：成功不再仅取决于研发能力，更取决于本地化运营、支付解决方案整合和跨文化社区管理的综合能力。
技术赋能：善用AI等新技术解决传统出海中的成本和效率痛点，将资源更多投入到创意和文化适配中。
【B端专属】游戏出海服务商困局：你的本地化短板，正在流失巨头合约！
最终，谁能在这片新蓝海中率先完成从“游戏开发者”到“本地化伙伴”的角色转变，谁就能在这场新的竞赛中建立起真正的护城河，实现可持续的全球化发展。