中国药企今时今日的转型和出海，可以参考上个世纪90年代末期的日本药企。

日本药企的出海形式比较多样，不仅仅是旱涝保收的队外专利授权模式，还包括建立合资公司等。

尤其是建立合资公司，更是日本药企出海的常用策略。

目前国产创新药企业出海主要有两种模式：

一是自主出海，即中国药企自主在海外开展临床试验和自建销售团队，比如百济神州的BTK抑制剂泽布替尼，但是自主出海对资金和团队要求非常高，成功者屈指可数。

二是借“船”出海，主要形式是License out，即药企将自己的产品或技术平台的部分或全部权益售让给海外药企，借助海外药企的经验或渠道实现新药产品和技术平台的出海。

基于过去在仿制药业务积累的财富，国内传统药企的家底厚实。截止今年6月末，翰森制药账上现金及金融资产共计235.09亿元；恒瑞医药拥有现金及金融资产161.38亿元。

家底丰厚的药企率先走向世界，并且也在短期内实现了丰厚的回报。

例如在经过多年海外布局后，百济神州核心产品开始不断放量。2023年前三季度，百济神州产品累计销售额8.77亿美元，即将成为首个国产10亿美元分子。

不过相比自主出海，旱涝保收的对外授权模式，无疑更具性价比。

一方面，通过 license out 国内药企可以将药物的研发风险，与海外药企共担。在生物制药寒冬下，这样的尽早落袋为安总归是更为稳妥的做法。

我国创新药License out数量和交易总金额 数据来源：康橙投资、公开信息

TOP10数据来源：康橙投资、公开信息

另一方面，海外跨国大药企通常都有丰富的市场经验和销售网络，国内药企可以借助这些合作伙伴的本地化资源和渠道优势，快速适应海外市场的法规要求和市场需求。这样的合作能够很大程度让国内药企规避了在陌生市场“水土不服”的风险。

以上部分内容节选自微信公众号“氨基观察”（ID：anjiguancha），作者：方涛之，原文标题：“传统大药企的国际化之旅：时机与野心”

由Me-too/Me-better向Best-in-class过渡，最终开发First-in-class的药物，是我国从医药大国转变为医药强国的重要途径。这一条路，任重道远，不能慢下脚步，2024，会有更多的药企走出国门。

总结近年来的中国医药出海，我们可以发现往外走，需要钞票和野心；而成功走出去，需要创新和细心。

这一点在翻译行业可以看出一二，春江水暖鸭先知，翻译公司是出海的“船”和“桥”。

我们作为企业出海的第一关——语言关扎根了20年的老将，昆仲翻译CCJK2022年度翻译数据里，医药占比是在前三名的。

医药行业的翻译往往涉及许多专业术语和数字，每一个都是牵一发而动全身的关键词语和数据，所以在翻译项目质检的时候，我们的PM有一套严谨的流程和方法论：

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