中国家电出海前十名，为什么成功的是它们？

·中国家电出海前十名·

在市场端，石头科技通过扩展海外区域分销商，建立全球分销网络，并在当地进行线上线下的营销推广，进一步扩大海外市场份额。目前，石头科技已在美国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国等地设立了海外公司，在美国亚马逊、家得宝、塔吉特、百思买、沃尔玛等线上平台开设线上品牌专卖店，同时进入美国线下渠道，并通过持续的品牌投入，获得了广泛的消费者认可。

生而全球化的战略思维为石头科技注入了强大的动能。石头科技总裁全刚表示，当前石头科技扫地机器人产品已走进全球170多个国家和地区的1500多万家庭，APP日活超百万，成为全球领先的扫地机器人及智能清洁电器品牌。公开信息显示，石头科技在北欧市场销量第一、德国市场市占率第一、韩国市场销量第一、土耳其市场销额第一、北美市场销额第二。以美国市场为例，根据魔镜美亚数据，石头科技(Roborock)800美金以上的高端产品市占率高达57%，已领先于海外龙头品牌iRobot。

来源：中国新闻网《石头科技创业十年交出高分答卷：扫地机器人销额全球第一》

今年上半年，极米在法国等欧洲市场取得家用投影销售额第一；同时，极米在澳大利亚墨尔本和新西兰奥克兰开设了体验店，进一步拓展新兴市场。此外，极米投影产品也屡获国际荣誉，多款产品在欧洲影音协会（EISA）、日本VGP 2024 Summer等评选中获奖，国际大奖总数累计达到106项。

来源：新浪科技《2024上半年全球投影市场数据：极米科技获全球家用投影市场第一》

金融界8月29日消息，新宝股份披露投资者关系活动记录表显示，基于公司品类扩充及海外小家电市场需求的恢复等动力，公司外销表现较好，各大品类均有增长，表现比较好的是家居电器，2024年上半年销售额同比增长40%左右。

从目前可见的订单情况来看，预计三季度海外市场仍将保持较好的趋势，预计2024年整体海外销售景气度较为理想。公司在海外设厂，一方面是为了满足部分海外客户的需求，另一方面是出于未来潜在市场机会的考虑。此外，公司会以海外业务端积累的研发设计、制造能力为国内品牌赋能，持续提高产品品类丰富度，满足消费者多样化的需求。

来源：金融界《新宝股份：2024年上半年家居电器销售额同比增长40%，海外销售景气度较为理想》

上半年，小熊电器交出了一份营收、净利润“双降”的成绩单：实现营收21.31亿元，同比下滑8.97%；实现净利润1.609亿元，同比下滑32.01%。第二季度更为严峻，公司营收同比下降14%；归母净利润锐减至1013万元，同比下降近86%。

从股价来看，小熊电器上市以来股价最高达到162元/股，截至2024年10月18日的最新股价为43.25元/股，尚不足巅峰时期股价的“零头”。

“上半年小家电产品卖不动了。”一名业内人士分析，小熊电器作为行业的“晴雨表”，其业绩遭遇“滑铁卢”，一定程度上显示小家电市场正在降温。

来源：新浪财经《小熊电器遭遇业绩“滑铁卢”，厨房小家电不“香”了》

作为品牌出海的代表，小家电细分龙头Vesync近年突飞猛进，旗下三大品牌主营空净为代表的环境小家电（Levoit）、厨房小家电（Cosori）和电动工具（Etekcity）。

近三年收入复合增长超过60%、利润由2017年还不到200万美元增长到2020年的5,472万美元。据公司最新的业绩公告，Vesyn集团2021年收入增长达30%，远高于亚马逊线上业务收入增速和许多同业竞品公司，这也恰恰说明了Vesync的成长不光是疫情助力、也并非传统跨境电商的红利延续。

来源：Vesync（2148.HK）：「後疫情」時代，美國小家電行業的真相 | 香港01

北鼎股份公布2024 年三季报。公司2024 年前三季度实现收入5.1 亿元，YoY+7.2%；实现归母净利润0.4 亿元，YoY-25.7%。经折算，公司2024Q3 实现收入1.8 亿元，YoY+22.0%；实现归母净利润696.4 万元，YoY-52.7%。我们认为，北鼎加大自主品牌内外销营销推广力度，Q3 品牌业务收入明显增长，盈利能力短期承压。

来源：国投证券 《北鼎股份：内销加速复苏 外销品牌业务表现亮眼》

2024 年10 月28 日，公司发布2024 年三季报，公司2024Q1-Q3 实现营业收入23.99亿元，同比上升6%；实现归母净利润1.04 亿元，同比上升4%；实现归母扣非净利润0.96 亿元，同比上升5%。

来源：新浪财经

尽管前三季度总收入维持在102.26亿元，略微下降2.9%，但仅从第三季度来看，科沃斯的净利润锐减69.21%，仅为603.9万元，下滑近70%。剔除掉近3000万元的政府补助后，扣非净利润更是呈现出高达264.9%的降幅。

更危险的是，科沃斯的存货周转天数也有所增加，现金流亦受到挤压。

数据显示，科沃斯第三季度的月度均价较去年同期均出现下滑，7-9月份均价同比下滑7.03%、10.74%和10.08%。也就是说，科沃斯在通过降价来促进销售，但其销售情况似乎并未得到显著改善，越卖越亏。

然而，在这片阴云之中，科沃斯依然迎来了一线曙光——双十一的销售旺季。得益于 “国补”政策，扫地机器人品类在双十一期间出现了明显的销量增长。根据统计，智能扫地机器人的销售额同比增长了200%。

来源：DoNews

前三季度，苏泊尔营业收入165.12亿元，同比增长7.45%；归母净利润14.33亿元，同比增长5.19%；扣非净利润14.05亿元，同比增长5.26%。与同行相比无疑跑在前头，小熊电器、九阳股份三季报业绩纷纷下滑，新宝股份与去年同期相比基本持平，未有下滑，但毕竟不如苏泊尔的表现。

　　坐稳“龙头”地位的苏泊尔，也被市场寄予更多期望。增长之外，投资者对利润率也有要求，而这也是调研重点。从数据上看，公司自今年一季度以来，销售毛利率持续同比下滑，今年三季度为24.62%。综合2023年数据看，公司的毛利率总在25%左右徘徊，和疫情期间基本持平，明显低于疫情前超过30%的毛利率。

　　如今，厨房小家电市场整体都不好过，低迷成为常态。据奥维云网数据统计，2024年三季度，厨房小家电整体零售额同比下滑4.6%，均价同比下降4.8%。

来源：新浪财经《苏泊尔要过利润关》

九阳股份的国内外的业绩表现与市场相反。今年上半年，公司国内营收为35.55亿元，同比增长4.66%；国外业务的收入为8.32亿元，同比下滑了9.69%。

　　同时，公司的国内外销售毛利率差距明显，公司国内市场的毛利率保持在30%左右，而国外市场的毛利率仅在10%左右。

　　今年上半年，公司国外市场的毛利率出现下滑，其毛利率为6.4%，同比下滑了3.81个百分点。可见，无论从收入规模还是毛利率方面，公司国内外业务之间的差距进一步拉大。

来源：新浪财经

中国小家电品牌在出海过程中非常重视翻译和本地化。

这一点可以从各大品牌官网的支持语言数量看出，例如德尔玛的官网，支持语种多达9种并附带本国语言的展示和国旗。

小小细节，彰显出一种本地化精神。不让非英语区的顾客，经历以英语为桥的过程。

中国家电企业的产品创新能力居于领先地位，通过加大研发投入和供应链升级，中国家电企业在产品的更新迭代速度和智能化水平方面步入全球领先行列，这也需要对不同市场的文化和语言有深入的理解和本地化能力。

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